· 商情RSS源 · RSS源 · 手机网站 · 手机客户端 · 广告服务· 服务介绍· 投稿中心· 收藏本站·设为首页
 用户账号: 密   码: 验证码: ←点击获取验证码     新用户注册     发布供应信息请先点击新用户注册!

您所在的位置: 中国畜牧网首页 > 饲料 > 行业资讯 > 正文



外来品牌冲击:粤西本土饲企遭遇难中难
中国畜牧网  2016-10-8 8:32:02   来源:农财宝典   【

  养猪产业长期不景气,促使国内饲料消费继续疲软,饲料企业回暖困难。不少饲企面临着存亡考验、转型剧痛。开源,节流,成为饲企谋生存、求发展的两个关键着力点。

  节流有限,开源更有空间。粤西作为广东养猪重要区域,养猪基数大,饲料需求旺,市场潜力空间见长。近几年,越来越多的饲企开始进驻粤西,纷纷建厂设点抢占市场。在粤西本土饲企本来竞争就激烈的当下,众多外来饲料品牌的进入,掀起了粤西饲料市场的角逐大戏。

  僧多粥少 饲企竞争加剧

  据统计数据,2015年我国生猪存栏连续9个月下降,比前4年平均水平低14%,能繁母猪连续22个月下降,比前4年平均水平低19.4%.

  2015年上半年,广东全省生猪期末存栏2125.14万头,减少4.6%;能繁母猪存栏217.56万头,减少5.5%;肉猪出栏头数为1776.88万头,减少2.9%.广东省农业厅畜牧推广总站站长吴秋豪表示,这是改革开放30年来生猪业一直走上行路线的过程中前所未有的,淘汰落后产能、优化产业结构的速度正在加快。

  皮之不存,毛将焉附?养猪不景气,饲企更难熬。据180个重点跟踪企业的数据预测,2015年上半年全国饲料总产量是8730万吨,同比下降1.7%,其中猪饲料3600万吨,同比下降7.1%.尽管广东省饲料业继续保持平稳增长,今年上半年全省饲料总产量1132.27万吨,同比增加1.59%.但从品种总量看,猪饲料产量513.14万吨,同比已下降了7.71%.

  母猪、生猪存栏的普遍下降,意味着全国猪饲料的刚需减少。而我国饲料企业林立,竞争之大可用惨烈来形容。

  有统计表明,截至2014年12月,全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家,较2013年底减少3000家。

  市场需求减少,同行竞争加剧,双重压力倒逼饲企为求生存各显神通:

  有的饲企开始入股猪场,拓宽自身产业链也稳定销量;有的饲企走上“饲料+种猪”的发展模式,试图多一种路径拓宽销路;有的饲企选择“公司+农户”的合作模式;有的饲企走私人订制路线,形成差异化营销;有的饲企采用直销猪场或金融服务的方式,降低猪场采购成本,缓解客户资金压力。

  尽管竞争多元化,但优化客户群体,深耕市场已成为众多饲企不约而同的做法。

  粤西年需求猪饲料400万吨

  粤西茂湛阳三个地级市就有六个全国生猪调出大县(化州市、高州市、电白区、廉江市、遂溪县、阳春市),粤西作为广东甚至华南地区的重要养殖区域,近几年受到越来越多饲企的青睐。

  单拿广东省第一养猪大市——茂名市而言,该市地处粤西,介两广之间,养猪是当地的传统产业也是重要的支柱产业。据茂名市统计局的公报显示,2015年上半年,茂名存栏生猪333.4万头。出栏生猪292.2万头,同比增加2.4%.另据统计,2014年茂名存栏母猪约40万头;出栏肉猪589万头,同比增长2.5%.茂名养猪规模仍处于持续增长的趋势。

  得益于庞大养殖体量,粤西饲料业蓬勃发展。三年来,粤西饲料总产量连年递增,2012年总产量571万吨,2013年590.6万吨,2014年616.72万吨,2014同比2012年增长了8.01%.

  单论猪饲料,粤西市场同样不容小觑。根据统计信息,2013年茂名生猪出栏量为612.34万头,湛江332.28万头,阳江190.41万头,粤西(茂湛阳)年出栏生猪超过1100万头。2013年粤西能繁母猪80多万头(茂名36.98万头,湛江21.61万头,阳江23.61万头)。

  粗略估计,以每头生猪一生需饲料0.28吨、母猪年需1吨饲料计算,粤西地区年猪饲料需求量约为400万吨(生猪300万吨,母猪80万吨)。

  外来饲企深耕粤西纷纷建厂设点

  基于“立足茂名、辐射湛江、阳江、海南乃至广西的考虑”,饲企纷纷在茂名设厂。近几年,全国知名饲企进驻粤西市场呈现争先恐后的局面。扬翔、双胞胎、大北农、中粮、海大、正大康地、通威、漓源、傲农、安佑、金新农、唐人神、六合、加大、科恩、特驱等一大批知名饲企纷纷进驻粤西,或已建厂或正在筹备建厂。

  粤西市场成为饲企必争之地。农财宝典记者了解到,不少知名饲企仍在加紧开发粤西饲料市场。

  2014年4月初,傲农集团在茂名电白区建厂投产,年产能可达12万吨。傲农高管称,市场开发顺利的话,预计傲农将于明年下半年在粤西新建生产基地,产能将近30万吨。2014年安佑集团在茂名高州开始筹建新厂,准备深耕粤西猪料市场,年产能达12万吨,计划用三年时间力争占据粤西月销1万吨猪料市场。

  今年4月,茂名六和饲料公司开工建设,预期在明年年初可以开始投产,第一期产能20万吨。今年8月,广东广垦畜牧并购广东红马饲料,并计划在湛江新建第二家年产30万吨饲料厂。福建丰泽农牧饲料公司高管也告诉记者,丰泽农牧将会在茂名立足,建立办事处,并不断壮大技术、销售队伍,如果后续销量增长达到一定水平,也将会在粤西建立生产线。

  粤西饲企竞争有多惨烈?粤西本土饲料企业就有上百家,外来品牌甚至比本土饲企还多,粤西满大街的饲料经销商动辄以数百家计,几乎数得上名号的饲企都会在粤西市场露个面,争取分一杯羹。

  但是,真正在粤西猪料销量大的饲企并不算多。据农财宝典记者不完全统计,在茂名,其中猪料月销量过1万吨的饲企有大北农、双胞胎、扬翔、中粮、海大、茂名富民(数码)、化州旺强等。其中多为外来品牌,本土饲企也有佼佼者。

  以往一家饲料企业可以辐射周边100公里几个地级市地区,但粤西不同。如双胞胎、海大集团就在茂名、阳江、湛江分别设置一家分公司,深耕局域市场。茂名是饲料企业最为深耕细作的市场之一。如傲农在茂名建有厂点的基础上仍在筹建新场。尤其值得一提的是,化州旺强饲料有限公司多年来一直根植于化州局部市场,仅仅依靠一个县级市化州就实现了猪料月销量近万吨。

  粤西本土饲企生存困窘

  粤西本土饲企面临着越来越严峻的考验,更多的市场被外来品牌争夺了。

  茂名畜牧兽医局的公布的数据显示,目前茂名共有饲料生产企业共有70家,其中配合饲料企业52家,添加剂预混料企业5家,单一饲料企业13家,维持稳定。但是今年上半年受养殖量减少的影响,饲料市场销售竞争十分激烈,猪料产量有所下降。

  据湛江饲料协会统计,湛江有饲料厂52个。加上茂名、阳江本土饲企,粤西本土饲企逾百家,本身竞争就激烈。如今,越来越多的外来品牌进驻粤西建厂设点,经销商也处于欢迎更多饲企竞争的局面,本土饲企生存如何?

  茂名富民饲料有限公司董事长助理黎国栋认为,外来品牌入驻粤西是好事,说明众多企业看好茂名市场,这是对粤西市场的肯定,对广大终端客户来说也是一件大好事。某饲料集团茂名公司总经理认为,粤西市场之大,猪场需求的多元化决定了没有哪个饲企可以独吞市场或者独大,本土饲企与外来品牌仍会长期共存。

  粤西饲料企业竞争大,但每个企业都有其活法,有其优势。粤西本土饲企有着天然的地缘、人脉优势,如化州旺强月销猪料过万吨,靠的是其局部市场过硬的老客户关系。茂名本土饲料企业如富民(数码)、旺强、昌达等都有一批原有的老牌经销商。外来企业也有其品牌、推广优势。

  为了开发茂名市场,双胞胎、海大等企业发展了一批“新入行经销商”,这些新手们虽然多数不会有老资历经销商那般雄厚的资金,但是对企业营销战略的执行更为彻底,不少发展成为了月销量50-100吨的经销商。

  上规模的饲企有足够的实力参与竞争,都在健谈粤西市场开发对策,但更多的本土中小型饲企却越来越沉默了。

  茂名化州市监江区郭民饲料店老板郭王开经销柯恩、粤农饲料月销各有100吨左右,他告诉记者,从茂名饲料市场来看,外来品牌已多过了本土品牌。

  本土饲企多为中小型企业,发展缓慢。外来品牌多是集团化的企业,有足够的资金支持,促销方式丰富,往往也能很快打开本土市场。

  据介绍,茂名本土饲企多为月销两三千吨以下的规模,十年来已陆续有约十家的企业倒闭,也有一些小企业因为量不大长期亏损,也陆续被收购或主动退出了市场。

  粤西本土某饲料公司预混料销售负责人王开(化名)吐槽说,客观上本土饲企很难在技术上超越外来品牌,也没足够的资金支持,只能熬。他告诉记者,在越来越多外来品牌的冲击之下,这两年公司开发新客户少了,业务员锐减过半,也曾尝试走产业化道路收购猪场,但因技术和人才跟不上而放弃。

  “卖掉也可能是不幸之中的万幸。”王开认为粤西饲料市场竞争过激,对本土饲企的生存带来了考验,但不到最后一般饲料企业也不会放弃。或许还需要三五年时间的充分竞争和分化,在利润越来越小的情况下,本土饲企选择被收购而退出,也算是一种离场方式。

(钟展锋)



作者:钟展锋    来源:农财宝典     编辑:赵东梅    讨论:[畜牧论坛]
版权与免责声明

1,凡本网注明“来源:中国畜牧网”的所有作品,版权均属于中国畜牧网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国畜牧网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。联系方式:编辑部电话:0451-88003358 电子信箱:info#chinafarming.com(请把#换成@)
广告
广告
网站简介 | 服务介绍 | 服务协议 | 广告服务 | 投稿中心 | 法律声明 | 版权投诉 | 友情链接 | Sitemap | 联系我们
客服信箱:info#chinafarming.com(请把#换成@) 入网咨询电话:0451-88001128 88001138 晚间入网咨询:15546315188(17:00-20:00)
版权所有 © 2002 - 2016 中国畜牧网 保留所有权利
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:黑B2-20060616号 哈公网监备2301001131
腾讯QQ在线咨询:点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 服务投诉:点击这里给我发消息
本站中文域名: 畜牧.中国 畜牧.网络

金农网群: 金农网| 农药 | 化肥 | 种子 | 农机 | 粮油 | 畜牧 | 园艺 | 果蔬 | 水产 | 富农网