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中博生物:前十月销售收入2.76亿
中国畜牧网  2016/11/17 8:57:25   来源:中博生物   【

  截止10月份,中博完成销售收入27,634.12万元,同比增长41.90,全年预算完成率109.48;利润总额4,541.91万元,同比增长239.07,全年预算完成率122.69。

  从业务板块来看:政府采购销售增长11.33,完成全年预算率的106.60。自主销售增长64.10,完成全年预算率的109.48,其中大客户销售同比增长242.93。

  从产品来看(自主销售),圆环系列同比增长91.43,猪瘟系列同比增长30.56,喘泰克同比增长61.48,伪狂力康同比增长55.62,其它产品同比增长280.42。

  亮点:

  一、政府采购销售逆势增长。

  在国家政策调整,政府采购销售市场日益萎缩的大环境下,得益于中博多年来政府采购销售打下坚实基础,树立了良好的品牌,日益提高的技术服务水平,政府采购事业部克难攻坚,1-10月份超额完成了全年的销售目标。

  二、精品战略初显威力,产品客户忠诚度不断提高。

  年初,中博提出精品战略,要将圆环力康、喘泰克、伪狂力康、猪瘟力康打造成行业精品,开发新客户,巩固老客户,实行消费商、服务商策略。了解用户的需求,聚焦客户“利益点”,帮代理商、用户寻找短板,提供解决问题的方案。理论上,客户忠诚度提高5,销售额就会提高25。多年来的合作,中博积淀了一批拥趸中博品牌、产品的用户。大力加强宣传力度,利用微信公众号、产品推广会等方式,努力树品牌,扩大产品知名度,提高产品的美誉度。提高服务水平,服务到终端,渠道下沉,1-10月开发终端猪场286个,覆盖母猪近100万头。

  根据统计,圆环力康、喘泰克、伪狂力康、猪瘟力康均有大幅增长,其中圆环力康上市以来销售额突破亿元大关,为同比销售增长最快的产品。圆环力康的客户忠诚度达到92。

  根据“用户满意度研究体系”,忠诚度为总体满意度、再购意向、推荐意向三项总体指标。调查显示,圆环力康用户忠诚度为92,大大高于于全国平均水平的74。 与2015年相比,三项指标均有很大程度提高。从三个维度看,圆环力康用户总体满意率为93.8,再购比率为97,推荐比率为86.8。从其它企业表现来看,市场圆环疫苗用户忠诚度最高的企业超过80,而最低的企业不到40,差距较大。这表明圆环力康日渐成为用户使用圆环疫苗使用的首先品牌。

  三、大客户销售呈爆发式增长,显示中博强大的市场竞争能力。

  1-10月,中博大客户销售超过5000万元,同比增长361,完成全年预算率242.93,占自主销售的近半壁江山。面向大客户的营销能力是决定国内动保企业成长前景的重要因素,拥有核心竞争力的企业将在集团化养殖的市场中抢占先机。

  中博目前有圆环力康、伪狂力康、猪瘟力康、喘泰克、三价链球菌、乙脑力康、细小力康等7个主打产品进入了温氏、牧原、正大、正邦、新大、中粮、天邦、罗牛山等8家集团用户。良好的大客户销售业绩说明中博具备了强大的市场竞争能力。

(中博生物)



作者:中博生物    来源:中博生物     编辑:赵东梅    讨论:[畜牧论坛]
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